LUKU 15 – B2B-markkinointi ja lead generation sosiaalisessa mediassa
Posted on 01. Feb, 2010 by Teemu in Kirjan sisältö
Luvussa 15, joka näyttää tällä hetkellä olevan kirjan viimeinen luku, käsitellään sosiaalisen median soveltuvuutta b2b-ympäristössä tapahtuvaan liidien hankkimiseen yms. asiakkuuksien kehittämiseen.
Käsittelen asiaa lähinnä “suppiloperiaatteen” kautta, jolloin sosiaalisen median rooli on työntää lisää liidejä suppiloon. Myös asiakkuuksien arvon kehittäminen, lisä- ja ristiinmyynnit yms. saavat käsittelyä osakseen. Tarkoituksena vetää yhteen tähän asti kerrotut, lähinnä kuluttajamarkkinoinnin näkökulmasta esitetyt, asiat b2b-kontekstiin.
Voi olla, että kirjaan tulee vielä viimeinen luku, jossa on vaikka jokin tarkistuslista tai muuta yhteenvetoa markkinoinnista sosiaalisen median ympyröissä.
