B2B-markkinoinnissa on oleellista, että kaikki markkinointiviestinnän osa-alueet pelaavat samaan pussiin. Mainonta, julkisuus, myynninedistäminen ja henkilökohtainen myyntityö muodostavat kokonaisuuden.
Markkinointia ei tarkastella yksittäisinä toimenpiteinä eikä kampanjoana ja sen jatkokampanjana, vaan integroituna osana yrityksen liiketoimintaa. Markkinointi ei ole myöskään pelkkää mainontaa, vaan yrityksen valitsema strateginen polku tuotteiden myymiseksi, jossa erilaisia viestintäkeinoja yhdistellään tarkoituksenukaiseksi kokonaisuudeksi.
Tulosta syntyy, kun alkuvaiheen suunnittelu tehdään tavoitelähtöisesti, markkinointiviestinnän vaikutuksia seurataan jatkuvasti ja viestintää mukautetaan tehokkaampaan suuntaan tulosten perusteella.
