Vaikka kuluttajakauppa verkossa onkin kasvamaan päin, ei B2B-markkinoinnin mahdollisuuksia internetissä ole täysin hyödynnetty. Internet on yksi kanava B2B-yrityksen myyntikontaktien luomiseen, siinä kun suorapostitukset, myyntitykitys ja telemarkkinointi. Ellei B2B-yrityksen kohdalla ole mahdollista myydä tuotetta verkon välityksellä, on internet kuitenkin hyvä liidien keräyskanva. Internetistä tulleet liidit ovat tasoltaan monesti parempia, kuin perinteisistä kanavista tulleet, koska nämä henkilöt aktiivisesti hakevat tietoa ehkä juuri sinun yrityksesi tuotekategoriasta
Internet ja hakukoneet – pääasiassa Google – luovat kanavan, jota kautta yrityksen tuotteista kiinnostuneet vertailevat saatavilla olevien tuotteiden ominaisuuksia. Kannattaa siis laittaa tuotteensa myös tuohon riviin.
* * * *
Compegran B2B-markkinoinnin palvelut ulottuvat myös internetiin.
