Hallitsemme perinteisen mainonnan lisäksi myös internetin markkinointitaktiikat; asiakkaamme saavat entistä laajemmat palvelut yhden yhteistyökumppanin kautta. Perusteellisen pohjatyön ansiosta laadimme markkinointisuunnitelman, jossa ei ole mitään liikaa, eikä mitään liian vähän ja joka edistää johdonmukaisesti asiakkaan tavoitteiden toteutumista.

Suunnitelmallisuus tuo asiakkaillemme kilpailuetua ja säästöä, kun markkinointi hoidetaan täsmällisenä toimenpideohjelmana.

Verkkokaupan pystyttäminen ei ole vaikeaa. Verkkokauppa ei ole tekniikkaa, tekniset ratkaisut ovat alisteisia työkaluja sille tavoitteelle, minkä asetat verkkoliiketoiminnallesi. Verkkokauppaa ei voi aloittaa valitsemalla parhaalta tuntuva tekninen ratkaisu. Tekninen puoli on hoidettavissa jopa ilmaiseksi, eikä se ole edes kovin ratkaiseva menestyksen kannalta!

Oleellisin seikka on löytää asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi! Nämä internetin käyttäjät on mahdollista löytää ennen kuin verkkokauppaa edes pystyttää. Kyse on markkinan testaamisesta. Tuottamalla kohderyhmääsi kiinnostavaa arvokasta sisältöä verkkoon, tiedät parissa viikossa, kannattaako tälle markkinalle tarjota netistä ostettavavia tuotteita. Mikäli kävijämäärät ovat kohdallaan ja sivuilla vietetty aika indikoi kiinnostusta, voit ryhtyä tarjoamaan heille jotain ostettavaa.

Tarjoa ensin yhtä tai kahta tuotetta. Verkkokauppajärjestelmän saat tätä testiä varten ilmaiseksi (etsi Googlella). Verkkomaksujärjestelmä maksaa kuukausittain muutamia kymppejä, mutta senkin saa kätevästi yhdestä osoitteesta, jolloin ei tarvitse jokaisessa pankissa juosta (verkkomaksut.fi).

* * * *

Compegra konsultoi verkkokaupan aloittamisessa ja kehittämisessä. Kysy lisää: compegra@compegra.fi tai 0400 971 274/Teemu Korpi

Ymmärtämällä asiakkaan päätöksentekoprosessia ja tunnistamalla prosessin vaiheet, voidaan määritellä markkinointiviestinnän tavoitteet ja sisäinen aikataulu. B2B-markkinointi kootaan yhtenäiseksi paketiksi sellaisia viestintätoimenpiteitä, jotka edistävät parhaiten yrityksen asiakastavoitteita. Näistä tavoitteista saadaan myös markkinointiviestinnän osatavoitteet ja markkinointi integroituu luontevasti osaksi yrityksen toimintaa.

Markkinointia ei pitäisi ajatella yksittäisinä toimenpiteinä, vaan kiinteänä osana yrityksen toimintaa. Markkinointi sisältää myös muutakin kuin pelkän mainonnan – tai myyntityön. Yrityksen strategia tuotteidensa myymiseksi koostuu kokonaisuudesta, jossa yhdistellään erilaisia viestintäkeinoja. Paras kokonaisuus saadaan, kun suunnittelun alkuvaiheessa panostetaan tavoitteiden määrittelemiseen ja toteutettavaa ohjelmaa seurataan säännöllisesti ja mukautetaan saatujen tulosten perusteella.

Netin keskustelupalstat ym. ovat täynnä viestejä, joissa vertaillaan tuotteita, palveluja ja kokemuksia. Yksittäinen henkilö ei enää tyydy kaupan valikoimiin. Hän hakee tietoa netistä ja ostaa haluamansa (ei tarvitsemansa) tuotteen verkkokaupasta. Verkkokaupan hän taas valitsee muiden suositusten perusteella. (Taloussanomat 2.4. + video)

* * * *

Miljoona suomalaista internetin käyttäjää tekee hakuja Googlella vertaillakseen eri tuotteita ja saadakseen tietoa tuotteista/palveluista. Kohderyhmää hyödyttävää tietoa jakamalla ja tuottamalla tietoa vielä sellaisiin paikkoihin, että se on helposti löydettävissä ja tuottaa lukijalle oikeaa lisäarvoa, voi yritys saada paikan näiden ihmisten sydämessä. (Taloussanomat ja M&M 1.4.)

Tällainen sisällöntuottamisstrategia keskustelun vauhdittajana ja vertailijoiden tiedon nälän ruokkimisena on markkinoinnin nykypäivää! Se tuottaa keskustelua yrityksen tuotteista, antaa tietoa sitä hakeville, positioi yrityksen alansa asiantuntijaksi ja tuottaa runsaasti hakutuloksia yrityksen lukuun tuotettuun sisältöön.

Kysy lisää Compegran internet-markkinoinnin palveluista: 0400 971 274/Teemu Korpi

“Tulevaisuudessa tarvitaan vain yksi markkinointiviestintäkumppani, strateginen digitoimisto.” (M&M 28.3.)

Miksi juuri digitoimisto? Siksikö, että nämä ruotsalaiset ovat aloittaneet digitoimistona ja nyt keksineet tarjota jotain sosiaaliseen mediaan? Kuka sen printtipuolen sitten hoitaa, vai poistuuko se kokonaan, kuten paperi toimistoista?

Kyllä mainostajat tarvitsevat kumppanin, joka ensisijaisesti ymmärtää mainostajan bisneksen ja sen tavoitteet. Sen jälkeen laaditaan strategia, joka hyödyntää parhaiten tavoitteita tukevia välineitä. Sitten toteutetaan strategia, seurataan sen vaikutusta ja tehdään muutoksia tulosten osoittamaan suuntaan.

Sen ei ole väliä, mikä nimi tälle paketille laitetaan. Tuloksen ovat tärkeitä.

Keskustelut käydään kasvotusten, puhelimessa tai ryhmän kesken ns. sosiaalisessa mediassa, internetissä. Miten mainostaja pääsisi tuohon keskusteluun mukaan? Mitä mainostajalle tapahtuu, jos hän menee ennestään hänelle tuntemattomaan ryhmään ja alkaa mainostaa tuotettaan? Hänet mestataan, salvetaan, keitetään öljyssä, paloitellaan ja sisälmykset poltetaan. Noin kuvaannollisesti.

Mitä mahdollisuuksia mainostajalle jää, kun kohderyhmä ei välitä enää mainonnasta ja jakaa kokemuksia keskenään? Yksi tapa menestyä on tietenkin antaa aihetta positiivisiin kommentteihin keskustelijoiden joukossa. Tämä ei ole mitään uutta.

Minne mainosbudjetin rahat pitäisi työntää? Googlen hakusanamainontaan ja bannereihinko? Sehän on sitä internet-markkinointia. Yksi vaihtoehto on osallistua keskusteluun, ei myymällä ja mainostamalla vaan keskustelemalla:

• Keskusteluun osallistutaan keskustelemalla
• Luomalla suhde kohderyhmän edustajiin, ihmisiin
• Antamalla hyödyllistä tietoa, joka on hyödyllistä heidän näkökulmastaan
• Tekemällä “talletuksia” ryhmään
• Kun ryhmä on hyväksynyt, voi tehdä myös “nostoja”

Kenellä on aikaa tällaiseen keskusteluun? Harvalla.

Vaihtoehtona onkin palkata markkinointiviestinnän asiantuntija, joka pitkäjänteisesti ja tavoitteellisesti pitää yllä mainostajan asiaa kaikissa, siis kaikissa, kontaktipinnoissa asiakkaiden suuntaan ja orkestroi keskustelua mainostajalle edulliseen suuntaan.

MARKKINOINTIVIESTINTÄ

1. Mainonta
2. Myynninedistäminen
3. Julkisuus
4. Henkilökohtainen myyntityö

INTERNET-MAINONTA

1. PPC – Pay Per Click -hakusanamainonta
2. CPM – Cost Per Mille -bannerimainonta
3. SEO – sivuston optimointi
4. Web 2.0 – sosiaalinen media ja osallistuminen

Rakennetaan teille sopiva paletti näistä aineksista ja otetaan askel nykyaikaiseen monikanavaiseen markkinointiin.

Teemu Korpi, 0400 971 274

Tässä kuvassa nähdään Compegran toimintakenttä. Compegra tutustuu asiakasyritysten liiketoimintaan, jotta voimme laatia seurattavan ja vaikuttavan markkinointiviestintäsuunnitelman.

Markkinointiviestintäsuunnitelman laatimiseen vaikuttavat yrityksen tavoitteet, osaaminen ja tarjooma. Näistä tekijöistä koostuva tieto kerätään sen vuoksi, että Compegran asiantuntija pystyy ymmärtämään yrityksen toiminnan mahdollisimman hyvin. Dialogia käydään Compegran LiHamylly-metodin pohjalta. Metodin tietoperustana on Balanced Scorecard ja integroitu markkinointiviestintä.

Mainostoimiston rooli tässä kuviossa on jäädä toteuttamaan tilattuja töitä. Niin sanotusta strategisesta yhteistyöstä ei mielestäni voi puhua mainostoimiston ja asikasyrityksen välisessä suhteessa. Toki visuaalinen identiteetti, mainonta ja brandinrakennus ovat yritykselle asoita, joilla on voimakas strateginen merkitys. Kuitenkaan mainoskampanjan suunnittelu ja sen työstäminen valmiiksi mainostoimistossa, ei ole strategista työtä. Parhaimmillaan kampanja vie asiakasyrityksen strategiaa eteenpäin, eli on operatiivista toimintaa ja siinä mainostoimisto on saanut olla mukana.

* * * *

Taloussanomat kirjoitti 2.11.2007 pk-yrityksistä mainonnan ostajina. Artikkelissa oli ymmärrettävissä, että yrityksen toimintaan pitkäjänteisesti tutustuvat tahot ovat tärkeitä yhteistyökumppaneita ja että mainostoimisto on helppo vaihtaa, kun halutaan uutta meininkiä mainoksiin.

Esimerkiksi Kiillolla on “…oma visualisti, jonka tehtävä on miettiä Kiillon visuaalista linjaa pitkällä tähtäimellä.” Eli talon sisällä tehdään pitkän tähtäimen linjaukset, kuten kuulukin.

Artikkelin mukaan myös Plastiroll tekee jopa viiden vuoden suunnitelmia ja heillä on pitkä yhteistyösuhde markkinointiviestinnän asiantuntijaan, joka tuntee yrityksen toiminnan ja tavoitteet. Tässäkin tapauksessa mainostoimistot jäävät toimittajan rooliin, asiantuntijan ostaessa kulloinkin tarvittavat palvelut asiakkaalleen.

* * * *

Compegra Oy toimii samalla periaatteella. Tutustumme asiakkaamme toimintaan tarkoitusta varten kehitetyllä menetelmällä. Laadimme markkinointiviestintäohjelman yrityksen tavoitteita tukevaksi. Toimenpiteille hankitaan tekijät, joita Tampereellakin on tuhansia. Lisäksi ohjelman vaikutuksia seurataan ja raportoidaan.

Tällä toiminnalla pystytään tehostamaan usean pk-yrityksen markkinointiviestintää jo tänä vuonna! Onko teidän yrityksenne yksi?

Markkinoinnilla on tarkoitus. Soita: 0400 971 274 ja kysy lisää.

Yhteistyöterveisin
Teemu Korpi
toimitusjohtaja
Compegra Oy

Jos suomalaisista pk-yrityksistä saataisiin esimerkiksi tuhat uutta mainostoimistopalvelujen tai vastaavien palvelujen käyttäjää vuosittain, tarkoittaisi se 10 miljoonan liikevaihtoa markkinointiviestinnän ammattimaisille hoitajille. Tuo 10 000 euron panostus minkä pk-yritys laittaisi markkinointiviestintään, toisi kasvaneena myyntinä ainakin itsensä takaisin (tottahan näin voi oletta) ja parhaassa tapauksessa moninkertaisesti.

Jos ajatellaan siis, että 1000 uutta yritystä tulee vuoden aikana laadukkaan markkinointiviestintäpalvelun piiriin ja ne käyttävät kukin 10 000 euroa vuodessa markkinointiviestintään ja puolet yrityksistä saisi panoksen kaksinkertaisena takaisin, pääsemme lukuun 15 miljoonaa euroa.

Tästä summasta pieni osa, esimerkiksi 10 %, menee pääkaupunkiseudulle loppujen jakautuessa muualle Suomeen. Pirkanmaa ja Varsinais-Suomi ovat talousalueina lähes samankokoiset. Sijoitamme puolet jäljelle jääneestä summasta näille talousalueille, 3 374 000 euroa kumpaankin.

Pirkanmaan potentiaali on siis yli kolme miljoonaa liikevaihtoeuroa, jos 225 yritystä alueelta saadaan markkinointiviestintäpalvelujen piiriin.

Että miksikö Pirkanmaa? Esimerkiksi siksi, kun Compegra toimii Tampereella ja kaupungilla on paras imago.

Osaako joku sanoa kuinka mones Turku on? Kysymys on vilpitön.

* * * *

Compegra on perustettu tukemaan juuri tällaista kasvua pk-yrityksissä.