Myyntityö on B2B-yritysten tärkeimpiä toimintoja ja tehokas myyntihenkilö on arvokas resurssi. Myyntityön tavoitteet on helppo asettaa tällaiselle myyntitykille, joka tavoitteet helposti saavuttaa kuukaudesta toiseen. Tavoitteiden asettamisessa saatetaan hieman jopa lipsua, koska tiedetään, että myyjä tuo kuitenkin paljon rahaa yritykseen sisään.
Archive for the ‘B2B-markkinointi’ Category
Myyntityön tavoitteet ja niiden asettaminen
Monday, March 17th, 2008
Markkinointiviestintä toimii, kun tulosta syntyy
Friday, March 14th, 2008Tämän sarjan kolmas artikkeli käsittelee markkinointiviestinnän tuloksia. Kuvion kaksi ylintä elementtiä edustaa tuloksia. Keskivaiheen vihreän palkin Tavoitteellinen Markkinointiviestintäohjelma toimii rajapintana asiakkaisiin. Asiakkaat jaotellaan kahteen ryhmään; nykyisiin ja uusiin asiakkaisiin.
Markkinointiviestintä ja liiketoiminnan syy-seuraus-suhteet
Wednesday, March 12th, 2008Edellisessä tämän kategorian artikkelissa kuvattiin Compegran ja asiakasyrityksen yhteistyön perusteet. Nyt tälle pohjalle rakennetaan syy-seuraus-suhteisiin perustuva Tavoitteellinen Markkinointiviestintäohjelma.
Kuvan nuolet kuvaavat syy-seuraus-suhteita. Yrityksen tavoitteet määrittävät tarvittavaa osaamista ja asettaa ehtoja tarjoomalle. Osaaminen ja tarjooma taas määrittävät asiakaspalvelun ja myyntityön roolia. Tuotteet ja palvelut jakautuvat/kehittyvät osaamisen perusteella tiettyihin kategorioihin. Samalla markkinointiviestinnän osa-alueita toteutetaan samoilla perusteilla, kuin yrityskin toimii. Tällöin mainonta, suoramarkkinointi, internet-markkinointi jne. tukee samoja tavoitteita yrityksen ydintoimintojen kanssa.
Kuvan vihreästä palkista muodostuu Tavoitteellinen Markkinointiviestintäohjelma, jossa Compegran vastuulla on sovitun osan toteuttaminen, tulosten seuranta ja raportointi asiakkaalle. Jatkuva dialogi mahdollistaa toimenpiteiden suuntaamista tehokkaammiksi, jolloin tuloksellisuus markkinointitoimissa kasvaa.
Markkinoinnin lähtökohta on yrityksen tavoitteissa
Tuesday, March 11th, 2008Compegran ilmainen palvelu LiHamylly julkaistiin tämän kuukauden alussa. LiHamylly on Liiketoimintatiedon Hankintametodi, jonka avulla Compegran asiantuntija pystyy hahmottamaan yrityksen toimintakenttää. Toimivan markkinointiviestinnän toimenpideohjelman suunnitteleminen vaatii asiakkaan toiminnan ja tavoitteiden tuntemista. LiHamylly on ensimmäinen askel matkalla syvällisempään toiminnan tuntemiseen. Ota askel tästä.
Ilmainen palvelu on nyt avattu!
Monday, March 3rd, 2008Compegran palvelutuote LiHamylly on nyt käytettävissä ilmaiseksi! Aloita vastaaminen Liiketoimintatiedon Hankinta -kyselyyn tästä linkistä.
Kyselyyn tarvitaan vastaukset 3-5 yrityksen johtoon kuuluvalta henkilöltä. Kyselyn tulokset saatte noin viikon kuluessa siitä, kun vastaajamäärä on täyttynyt.
Kyselyssä kysytään yrityksenne Y-tunnus. Jokaisen vastaajan tulee täyttä kenttä oikessa muodossa. Y-tunnuksen avulla tiedot tallennetaan kyseisen yrityksen kohdalle. Tunnuksen perusteella katsotaan myös yrityksen yhteystiedot YTJ-järjestelmästä tulosten lähettämistä varten.
* * * *
Tulokset auttavat yritystä hahmottamaan vallitsevaa nykytilannetta osaamisen ja tarjooman suhteen. Tuloksien perusteella on määritettävissä myös mahdolliset kehityssuunnat ja tavoitetilanne esimerkiksi vuoden päähän. Tämä tieto auttaa yritystä kohdistamaan voimavarat määritettyihin kehityskohteisiin.
Kokeilkaa palvelua nyt ilmaiseksi ilman mitään sitoumuksia. Vastaaminen ja tulosten vastaanottaminen ei velvoita teitä mihinkään! Aloita tästä: www.compegra.fi/lihamylly/
Yhtestyöterveisin
Teemu Korpi
toimitusjohtaja
0400 971 274
