Archive for the ‘B2B-markkinointi’ Category

Buukkaus syksyn myyntikäynneille tulee tehdä nyt!

Thursday, June 5th, 2008

Lomat on tulossa ja bisneselämä kuolee juhannuksen jälkeen noin viideksi viikoksi. Lomien jälkeen taas aloitellaan pikkuhiljaa hommia.

Syksyn myyntikiintiön täyttämiseksi, ei ole varaa istuskella toimistolla paria viikkoa, jos olet myyntiorganisaatiossa. Lomaa odotellessa ei kannata ryhtyä jäähdyttelemään vaan buukata kalenteri mahdollisimman täyteen elokuun ensimmäiselle viikolla. Näin saat myyntihommat käyntiin heti lomien jälkeen, eikä vasta parin viikon kuluessa.

Katso video siitä, miten tämä homma saadaan aikaan. >>Video.

B2B-markkinointi internetissä

Monday, May 19th, 2008

Vaikka kuluttajakauppa verkossa onkin kasvamaan päin, ei B2B-markkinoinnin mahdollisuuksia internetissä ole täysin hyödynnetty. Internet on yksi kanava B2B-yrityksen myyntikontaktien luomiseen, siinä kun suorapostitukset, myyntitykitys ja telemarkkinointi. Ellei B2B-yrityksen kohdalla ole mahdollista myydä tuotetta verkon välityksellä, on internet kuitenkin hyvä liidien keräyskanva. Internetistä tulleet liidit ovat tasoltaan monesti parempia, kuin perinteisistä kanavista tulleet, koska nämä henkilöt aktiivisesti hakevat tietoa ehkä juuri sinun yrityksesi tuotekategoriasta

Internet ja hakukoneet – pääasiassa Google – luovat kanavan, jota kautta yrityksen tuotteista kiinnostuneet vertailevat saatavilla olevien tuotteiden ominaisuuksia. Kannattaa siis laittaa tuotteensa myös tuohon riviin.

* * * *

Compegran B2B-markkinoinnin palvelut ulottuvat myös internetiin.

B2B markkinointi on kokonaisuus

Tuesday, April 29th, 2008

B2B-markkinoinnissa on oleellista, että kaikki markkinointiviestinnän osa-alueet pelaavat samaan pussiin. Mainonta, julkisuus, myynninedistäminen ja henkilökohtainen myyntityö muodostavat kokonaisuuden.

Markkinointia ei tarkastella yksittäisinä toimenpiteinä eikä kampanjoana ja sen jatkokampanjana, vaan integroituna osana yrityksen liiketoimintaa. Markkinointi ei ole myöskään pelkkää mainontaa, vaan yrityksen  valitsema strateginen polku tuotteiden myymiseksi, jossa erilaisia viestintäkeinoja yhdistellään tarkoituksenukaiseksi kokonaisuudeksi.

Tulosta syntyy, kun alkuvaiheen suunnittelu tehdään tavoitelähtöisesti, markkinointiviestinnän vaikutuksia seurataan jatkuvasti ja viestintää mukautetaan tehokkaampaan suuntaan tulosten perusteella.

B2B-markkinointi on tylsää?

Monday, April 14th, 2008

B2B-markkinointi saatta vaikuttaa tylsältä, mikäli vertaillaan kuluttajille ja yrityksille suunnattua mainontaa. Ensinnäkin pitää muistaa, että markkinointiin ja markkinointiviestintään liittyy muutakin kuin vain mainonta. Toiseksi tulee muistaa, että markkinointiviestintää tehdään jonkin tavoitteen saavuttamiseksi ja nämä tavoitteet ovat erilaiset kuluttajatuotteella ja yrityksille suunnatulla tuotteella.

B2b-markkinoinnin ollessa kyseessä, ei “tylsä” kuulu arviointikriteereihin. B2b-markkinoinnissa on ensisijaisesti tarkoitus siitä, että joku toinen yritys saa arvoa omaan prosessiinsa toisen yrityksen palveluita ja/tai tuotteita käyttämällä. Tällöin ei ole merkitystä sillä, onko tuote tai sen kohdalla käytetty markkinointiviestintä tylsää tai ei. Tärkeintä on tuoda esille se arvo, minkä asiakas tuotteen käyttämisestä saa.

Tämä taas ei ole tylsää. Se on hienoa. Yritys saa tehokkaamman prosessin, mikä tarkoittaa parempaa tulosta, mikä taas on syy jokaisen yrityksen olemassaololle. Olemme tekemisissä siis arvokkaan asian kanssa.

Tutustu Compegran  ajatuksiin B2B-markkinoinnista.

Markkinointipalvelujen paketointimuoto nyt ja huomenna?

Tuesday, April 1st, 2008

Meillä on mainostoimistoja, viestintätoimistoja, mediatoimistoja, digitoimistoja, tuotantotaloja ja strategisia kumppaneita.

“Tulevaisuudessa tarvitaan vain yksi markkinointiviestintäkumppani, strateginen digitoimisto.” (M&M 28.3.)

Miksi juuri digitoimisto? Siksikö, että nämä ruotsalaiset ovat aloittaneet digitoimistona ja nyt keksineet tarjota jotain sosiaaliseen mediaan? Kuka sen printtipuolen sitten hoitaa, vai poistuuko se kokonaan, kuten paperi toimistoista?

Kyllä mainostajat tarvitsevat kumppanin, joka ensisijaisesti ymmärtää mainostajan bisneksen ja sen tavoitteet. Sen jälkeen laaditaan strategia, joka hyödyntää parhaiten tavoitteita tukevia välineitä. Sitten toteutetaan strategia, seurataan sen vaikutusta ja tehdään muutoksia tulosten osoittamaan suuntaan.

Sen ei ole väliä, mikä nimi tälle paketille laitetaan. Tuloksen ovat tärkeitä.