Markkinointiviestinnän tarkoitus... » B2B-markkinointi

Digitaalinen markkinointi avaa uusia mahdollisuuksia

Compegra — Mon, 16 Feb 2009 09:24:10 +0000

Digitaalinen markkinointi on yksi tämän hetken tärkeimmistä markkinointityökaluista. TV ja lehdet pelaavat itseään parhaillaan ulos korkeilla mediahinnoilla, jolloin internetin tarjoamat mahdollisuudet yritysten mediamixissä korostuvat. Digitaalinen markkinointi on toimiva elementti myös b2b-markkinoinnissa.

Compegra tarjoaa digitaaliseen markkinointiin palveluja neljästä näkökulmasta.

1. Hakukoneoptimointi

Hakukoneoptimoinnilla saavutetaan halutuille sivuille parempi näkyvyys Googlen hakutuloksissa. Näkyvyyteen vaikuttavat nettisivun sisäiset ja ulkoiset tekijät. Avullamme sivustosi rakennetaan/muoktataan kokonaisuutena hakukone- ja käyttäjäystävällisemmäksi, jolloin hakukoneet pitävät sivustoa tärkeämpänä tietyillä hakutermeillä ja josta kävijät saavat kaipaamaansa tietoa.

2. Internet-näkyvyyden maksimointi

Hakukoneoptimointi tyypillisesti liittyy oman sivuston elementtien parantamiseen ja yksittäisen sivun saamiseen hakutuloksissa korkeammalle.

Compegran palveluilla voidaan maksimoida internet-näkyvyys, jolloin teidän tuottama tieto hallitsee hakutuloksissa. Tuottamalla hyvää asiapitoista tietoa Googlen käyttäjille, saavutetaan asiantuntija-asema tietyssä aihepiirissä, mikä on omiaan helpottamaan myyntiä ja yrityksenne tunnettuutta.

Ota yhteyttä ja kysy lisää, miten teidän tapauksessanne voidaan maksimoida internet-näkyvyys!

3. Asiakassuhteen hallinta

Jo kulunut fakta on, että nykyiselle asiakkaalle myyminen on helpompaa/halvempaa kuin uuden asiakkaan hankkiminen. Säännöllinen yhteydenpito olemassa oleviin asiakkaisiin kannattaa. Viestimällä säännöllisesti esimerkiksi sähköpostilla (asianmukaiset luvat pyydettyäsi) voit aikaistaa asiakkaan seuraavaa ostoa, tarjota hänelle tuotteita, joita hän ei vielä ole ostanut ja tarjoamalla parempikatteisia tuotteita mitä aikaisemmin. Näin saat kasvatettua asiakkan arvoa yrityksellesi ja jos sen tekee oikein, asiakas ostaa mielellään.

Myynnin kasvattamiseen on kaksi keinoa, myymällä kalliimpaa ja myymällä useammin. Oletko tänä vuonna ollut jo yhteydessä niihin asiakkaisiin, jotka ostivat viime vuonna?

Luodaan nyt järjestelmällinen kontaktointiohjelma nykyisiä asiakkaitanne varten ja lisätään myyntiä!

4. Hakusanamainonta

Google Adwords on nopea tapa saada lisää kävijöitä sivuille, jos on valmis maksamaan jokaisesta kävijästä, joka mainosta klikkaa. Koska jokainen klikkaus maksaa on tarpeellista analysoida hakusanakampanjaa jatkuvasti ja tehdä muutoksia saadun tiedon perusteella.

Hakusanamainonnan tehokkuuteen vaikutetaan muokkaamalla hakusanoja, testaamalla erilaisia mainostekstejä ja mainoksen näyttöaikoja sekä laskeutumissivun laadun parantamisella.

Google Adwords -kampanja on helppo toteuttaa itsekin tai useiden ko. palvelua tarjoavien yritysten kautta, jos haluaa siitäkin erikseen maksaa. Compegran intressi on hakusanamainonnan seurannassa ja kehittämisessä sekä parhaan mahdollisen tuloksen aikaansaamisessa pitkäjänteisellä työllä.

Digitaalisen markkinoinnin palvelukokonaisuus Compegralla

Yllä lyhyesti esitellyt palvelukokonaisuudet pitävät sisällään kaiken tarpeellisen mitä palvelun toimittamiseksi vaaditaan. Tulosten seuranta ja toiminnan parantaminen sisältyvät automaattisesti pitkäjänteiseen kehittämiseen. Kehittämisen lähtökohtana taas on määritelty tavoite.

Internetin hyödyntäminen liiketoiminnassa kiteytyy konversioelementin toimivuuteen, mikä tarkoittaa kävijän muuttamista (conversion) asiakkaaksi, liidiksi tai tekemään jokin muu määritelty toimenpide sivustolla. Kaikki kävijämäärän lisäämiseen tähtäävät toimenpiteet pitävät sisällään oletuksen, että kävijät myös tekevät sivustolla jotain, mitä heidän halutaan tekevän.

Kävijämäärät tai sijoitukset hakutuloksissa eivät merkitse mitään, ellei konversiota tapahdu. Kysy lisää!

cforms contact form by delicious:days

B-to-B markkinointi on asiakkaan tarpeen tunnistamista

Compegra — Thu, 28 Aug 2008 11:47:56 +0000

Onko yrityksessänne tilanne se, että kauppaa tehdään kohtalaisen harvakseltaan, mutta isoja summia kerralla? Tällaisessa tilanteessa ostajapuolella on tarve tuotteillenne/palveluillenne aika harvoin. Kun ostoikkuna aukeaa ja prospekti antaa signaalin tarpeesta, oletteko silloin valmiina? Onko teillä välineet tunnistaa näitä signaaleja?

Vuoden mittaan tapahtuva säännöllinen asiakkaan kontaktointi on yksi tapa tunnistaa nämä signaalit. Kontaktointi voi tapahtua monessa eri kanavassa ja molempiin suuntiin. Onko kotisivunne kävijäanalyysi viritetty palvelemaan tätä tarkoitusta?

B2B-markkinointi on panostamisen arvoista

Compegra — Wed, 16 Jul 2008 07:05:20 +0000

Pk-yrityksillä on yhä kasvava tarve tuloksekkaalle markkinointiviestinnälle. Liiketoiminta perustuu kahteen perustekijään: tuotteeseen ja sen markkinointiin. Kun näiden perustekijöiden muodostama kokonaisuus on kohdallaan, tulosta syntyy väistämättä. Toteuttamalla B2B-markkinointi järjestelmällisesti on mahdollista luoda kestävästi kasvava yritys.

B2B-markkinoinnin koordinoiminen tavoitteelliseksi ja tulokselliseksi kokonaisuudeksi vaatii erityisosaamista – siksi asiantuntija- ja konsultaatiopalveluiden käyttäminen on perusteltua, jotta yritys voi keskittyä omaan ydinosaamiseensa. Markkinointi on keskeinen tulostekijä, joten sitä ei kannata suunnitella ja toteuttaa ilman perusteellista pohjatyötä. Avoin ja luottamuksellinen yhteistyösuhde B2B-markkinointiviestinnän ammattilaisiin tehostaa yrityksen toimintaa entisestään ja tuo lisää resursseja yrityksen markkinointiviestintään.

Täsmällistä B2B-markkinointia

Compegra — Tue, 08 Jul 2008 07:59:49 +0000

Pitkäjänteinen markkinointiviestintä tavoitteiden mukaisine mittareineen ja vertailuineen mahdollistaa jatkuvan markkinoinnin kehittämisen. Tavoitteellinen markkinointiviestintä lähtee yrityksen asiakastavoitteista. Laaditun markkinointiviestintäohjelman vaikutusten jatkuva mittaaminen ja tulosten vertailu tuottaa täsmällistä tietoa jatkuvasti ja näin nähdään mitkä toimenpiteet tuottavat tulosta.

B2B-markkinointiviestintä on taitolaji. Vaikutusten mittaaminen, vertailu ja seuranta säästää myös resursseja, kun markkinointisuunnitelma tiivistyy olennaiseen. Keräämällä tietoa markkinoinnin vaikutuksista voidaan luoda toimiva ja tehokas toimintamalli, jossa jokainen liike on harkittu ja hallittu.

B2B markkinointi lähtee asiakasnäkökulman tunnistamisesta

Compegra — Wed, 02 Jul 2008 07:50:41 +0000

B2B-markkinoinnissa asiakasryhmän analysointi on markkinointiviestintäsuunnitelman lähtökohta, jolla varmistetaan oikeiden toimenpiteiden ajallinen ja päätöksentekovaiheen mukainen kohdistaminen. Mitä paremmin tässä onnistutaan, sitä tehokkaampaa markkinointiviestintä on.

Ymmärtämällä asiakkaan päätöksentekoprosessia ja tunnistamalla prosessin vaiheet, voidaan määritellä markkinointiviestinnän tavoitteet ja sisäinen aikataulu. B2B-markkinointi kootaan yhtenäiseksi paketiksi sellaisia viestintätoimenpiteitä, jotka edistävät parhaiten yrityksen asiakastavoitteita. Näistä tavoitteista saadaan myös markkinointiviestinnän osatavoitteet ja markkinointi integroituu luontevasti osaksi yrityksen toimintaa.

Buukkaus syksyn myyntikäynneille tulee tehdä nyt!

Compegra — Thu, 05 Jun 2008 08:44:15 +0000

Lomat on tulossa ja bisneselämä kuolee juhannuksen jälkeen noin viideksi viikoksi. Lomien jälkeen taas aloitellaan pikkuhiljaa hommia.

Syksyn myyntikiintiön täyttämiseksi, ei ole varaa istuskella toimistolla paria viikkoa, jos olet myyntiorganisaatiossa. Lomaa odotellessa ei kannata ryhtyä jäähdyttelemään vaan buukata kalenteri mahdollisimman täyteen elokuun ensimmäiselle viikolla. Näin saat myyntihommat käyntiin heti lomien jälkeen, eikä vasta parin viikon kuluessa.

Katso video siitä, miten tämä homma saadaan aikaan. >>Video.

B2B-markkinointi internetissä

Compegra — Mon, 19 May 2008 05:32:26 +0000

Vaikka kuluttajakauppa verkossa onkin kasvamaan päin, ei B2B-markkinoinnin mahdollisuuksia internetissä ole täysin hyödynnetty. Internet on yksi kanava B2B-yrityksen myyntikontaktien luomiseen, siinä kun suorapostitukset, myyntitykitys ja telemarkkinointi. Ellei B2B-yrityksen kohdalla ole mahdollista myydä tuotetta verkon välityksellä, on internet kuitenkin hyvä liidien keräyskanva. Internetistä tulleet liidit ovat tasoltaan monesti parempia, kuin perinteisistä kanavista tulleet, koska nämä henkilöt aktiivisesti hakevat tietoa ehkä juuri sinun yrityksesi tuotekategoriasta

Internet ja hakukoneet – pääasiassa Google – luovat kanavan, jota kautta yrityksen tuotteista kiinnostuneet vertailevat saatavilla olevien tuotteiden ominaisuuksia. Kannattaa siis laittaa tuotteensa myös tuohon riviin.

* * * *

Compegran B2B-markkinoinnin palvelut ulottuvat myös internetiin.

B2B markkinointi on kokonaisuus

Compegra — Tue, 29 Apr 2008 12:26:18 +0000

B2B-markkinoinnissa on oleellista, että kaikki markkinointiviestinnän osa-alueet pelaavat samaan pussiin. Mainonta, julkisuus, myynninedistäminen ja henkilökohtainen myyntityö muodostavat kokonaisuuden.

Markkinointia ei tarkastella yksittäisinä toimenpiteinä eikä kampanjoana ja sen jatkokampanjana, vaan integroituna osana yrityksen liiketoimintaa. Markkinointi ei ole myöskään pelkkää mainontaa, vaan yrityksen valitsema strateginen polku tuotteiden myymiseksi, jossa erilaisia viestintäkeinoja yhdistellään tarkoituksenukaiseksi kokonaisuudeksi.

Tulosta syntyy, kun alkuvaiheen suunnittelu tehdään tavoitelähtöisesti, markkinointiviestinnän vaikutuksia seurataan jatkuvasti ja viestintää mukautetaan tehokkaampaan suuntaan tulosten perusteella.

B2B-markkinointi on tylsää?

Compegra — Mon, 14 Apr 2008 09:05:43 +0000

B2B-markkinointi saatta vaikuttaa tylsältä, mikäli vertaillaan kuluttajille ja yrityksille suunnattua mainontaa. Ensinnäkin pitää muistaa, että markkinointiin ja markkinointiviestintään liittyy muutakin kuin vain mainonta. Toiseksi tulee muistaa, että markkinointiviestintää tehdään jonkin tavoitteen saavuttamiseksi ja nämä tavoitteet ovat erilaiset kuluttajatuotteella ja yrityksille suunnatulla tuotteella.

B2b-markkinoinnin ollessa kyseessä, ei “tylsä” kuulu arviointikriteereihin. B2b-markkinoinnissa on ensisijaisesti tarkoitus siitä, että joku toinen yritys saa arvoa omaan prosessiinsa toisen yrityksen palveluita ja/tai tuotteita käyttämällä. Tällöin ei ole merkitystä sillä, onko tuote tai sen kohdalla käytetty markkinointiviestintä tylsää tai ei. Tärkeintä on tuoda esille se arvo, minkä asiakas tuotteen käyttämisestä saa.

Tämä taas ei ole tylsää. Se on hienoa. Yritys saa tehokkaamman prosessin, mikä tarkoittaa parempaa tulosta, mikä taas on syy jokaisen yrityksen olemassaololle. Olemme tekemisissä siis arvokkaan asian kanssa.

Tutustu Compegran ajatuksiin B2B-markkinoinnista.

Markkinointipalvelujen paketointimuoto nyt ja huomenna?

Compegra — Tue, 01 Apr 2008 10:54:03 +0000

Meillä on mainostoimistoja, viestintätoimistoja, mediatoimistoja, digitoimistoja, tuotantotaloja ja strategisia kumppaneita.

“Tulevaisuudessa tarvitaan vain yksi markkinointiviestintäkumppani, strateginen digitoimisto.” (M&M 28.3.)

Miksi juuri digitoimisto? Siksikö, että nämä ruotsalaiset ovat aloittaneet digitoimistona ja nyt keksineet tarjota jotain sosiaaliseen mediaan? Kuka sen printtipuolen sitten hoitaa, vai poistuuko se kokonaan, kuten paperi toimistoista?

Kyllä mainostajat tarvitsevat kumppanin, joka ensisijaisesti ymmärtää mainostajan bisneksen ja sen tavoitteet. Sen jälkeen laaditaan strategia, joka hyödyntää parhaiten tavoitteita tukevia välineitä. Sitten toteutetaan strategia, seurataan sen vaikutusta ja tehdään muutoksia tulosten osoittamaan suuntaan.

Sen ei ole väliä, mikä nimi tälle paketille laitetaan. Tuloksen ovat tärkeitä.